5 bonnes pratiques pour créer une stratégie de contenu unique

By | février 23, 2021

Référencement

Le marketing de contenu a presque disparu. Ce n’est pas parce qu’il ne fonctionne pas, c’est parce qu’il est surtout appelé « marketing » ces jours-ci. Les blogs et les contenus des médias sociaux sont devenus des enjeux de table, et les livres blancs sont en route.

Malheureusement, le simple nombre d’entreprises dans le jeu des contenus rend la différenciation difficile. Le public ne peut lire qu’un nombre limité d’articles de blog sur les 37 raisons pour lesquelles il doit acheter un nouveau type de râpe à fromage avant de se déconnecter.

Pour distinguer votre contenu, vous avez besoin d’une stratégie de contenu qui engage réellement les lecteurs. Consultez ces cinq bonnes pratiques pour faire monter d’un cran votre marketing de contenu :

1. Créer (et suivre) un calendrier de contenu
Sans calendrier de contenu, votre entreprise n’a pas de stratégie de contenu. Si les messages « quand je me sens comme ça » peuvent sembler plus authentiques, ils signifient aussi que les lecteurs ne savent pas à quoi s’attendre de votre marque ni quand l’attendre. Si vous voulez créer et développer une audience, la cohérence est essentielle.

Pratiquez la gestion du calendrier de la même manière que vous organisez vos autres projets. Décidez de la fréquence à laquelle vous souhaitez publier un blog et du contenu long format, puis respectez ce calendrier. Si vous vous sentez débordé, réutilisez le contenu précédent ou faites tourner les auteurs du blog au sein de l’équipe. Veillez à ce que votre voix soit cohérente, ce qui est presque aussi important qu’un calendrier cohérent.

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2. Laissez vos fans parler
Qu’ils le veuillent ou non, les gens aiment plus entendre leurs pairs que votre marque. Plutôt que de limiter votre contenu à votre propre perspective, invitez vos meilleurs utilisateurs à contribuer. S’ils ne veulent pas écrire un message entier, envisagez une collaboration. Demandez quelques citations ou des données de résultats, puis construisez votre message autour de ces données.

Nous avons utilisé cette stratégie sur notre propre blog avec beaucoup d’efficacité. Dans quelques articles récents, nous avons mis en avant eLearning Industry et ProSource, deux de nos clients géniaux, et avons discuté de la façon dont nous avons travaillé avec eux pour renforcer leur contenu et augmenter le trafic de leur site. Ces articles ont suscité un grand intérêt car ils ont fourni des exemples concrets auxquels les autres lecteurs ont pu s’identifier.

3. Au-delà des blogs
Les blogs, c’est bien, mais un billet de blog est loin d’être une stratégie de contenu. Les contenus sont très variés : articles publiés sur des sites externes par des invités, livres blancs, livres électroniques, vidéos, podcasts, sondages, etc. Pour montrer à votre public que vous savez vraiment de quoi vous parlez, investissez dans autant de formats que le budget marketing de votre entreprise le permet.

N’attendez pas de chaque lecteur qu’il parvienne à lire l’intégralité de votre livre blanc ou de votre podcast, mais sachez que les téléchargements ne sont pas le seul critère de mesure qui compte. Les données suggèrent qu’en 2019, les lecteurs préfèrent la qualité à la quantité. Les plongées profondes mettent en valeur l’expertise de votre marque tout en fournissant une ressource pour d’autres sites à référencer et à lier – ce qui est excellent pour vos objectifs de référencement.

4. Profitez de l’amplification payante
Ce n’est pas parce que votre contenu est libre de lecture qu’il est toujours libre de distribution. Dans une étude récente, le Content Marketing Institute a constaté que 68 % des personnes interrogées utilisent des chaînes payantes pour promouvoir leur contenu. Les publications sponsorisées sur les médias sociaux étaient la première option (77 %), tandis que le paiement au clic (63 %) arrivait juste après.

Votre contenu ne vaut pas grand-chose si personne ne le trouve. Dépenser un peu d’argent pour favoriser le bouche-à-oreille peut générer des gains exponentiels en termes de lectorat. Une fois que vous avez constitué une base de lecteurs, réutilisez ces dépenses pour développer du contenu. Si vous créez un contenu vraiment intéressant, vos habitués passeront le mot pour vous.

5. Investir dans le contenu interactif
L’écrit est puissant, mais il ne suffit pas à lui seul pour vous faire remarquer. Utilisez des sondages, des webinaires, des outils de planification et des quizz pour stimuler l’engagement. Diffusez-les sur les canaux sociaux appropriés, tels que Facebook pour les quiz et LinkedIn pour les webinaires.

Encouragez votre équipe de vente à utiliser également du contenu interactif. Les quiz fournissent un résultat personnalisé, ce qui peut aider les vendeurs à conclure davantage d’affaires. Les outils interactifs comme notre modèle de gestion des connaissances apportent une valeur immédiate aux prospects, ce qui renforce la confiance.

Nous avons créé plus que notre part de stratégies de contenu, nous savons donc combien il est difficile de se faire remarquer. Les entreprises qui attirent le plus l’attention comprennent l’importance d’un contenu planifié, de haute qualité et varié. Elles utilisent tous les canaux de distribution à leur disposition pour se faire connaître auprès des bons lecteurs. Et si leur contenu tombe toujours à plat ? Elles continuent à créer jusqu’à ce qu’il soit connecté.

 

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